IA no Jurídico dos EUA: Clientes Exigem Descontos em Honorários
A rápida adoção da Inteligência Artificial (IA) por grandes escritórios de advocacia nos Estados Unidos está transformando o setor jurídico, mas também gerou um embate significativo: clientes corporativos agora exigem descontos substanciais nos honorários, questionando a manutenção do tradicional modelo de cobrança por hora.
Grandes bancas americanas, como Sullivan & Cromwell, Cooley e Ropes & Gray, têm investido pesado em ferramentas de IA para automatizar e otimizar diversas tarefas. Essa tecnologia promete ganhos de eficiência sem precedentes, mas a percepção de maior produtividade por parte dos escritórios está se chocando com a expectativa dos clientes de que esses ganhos se traduzam em custos menores.
A Revolução da IA no Setor Jurídico Americano
A inteligência artificial tem sido integrada em diversas frentes do trabalho jurídico, agilizando processos que antes demandavam tempo e recursos humanos consideráveis. As principais aplicações incluem:
- Análise e Revisão de Documentos: Ferramentas como o Agreement Analyzer da Sullivan & Cromwell auxiliam na revisão de contratos, identificando cláusulas e padrões em tempo recorde.
- Due Diligence: Sistemas de IA podem gerar relatórios detalhados de due diligence em horas, em vez de semanas, conforme desenvolvido pela Ropes & Gray.
- Elaboração de Documentos: A Cooley, por exemplo, lançou o Go Public para auxiliar na elaboração de formulários S-1, essenciais para ofertas públicas iniciais (IPOs).
- Pesquisa Jurídica e Automação de Tarefas Repetitivas: A IA reduz o tempo dedicado à pesquisa e automatiza atividades braçais, liberando advogados para análises mais complexas e estratégicas.
A adoção da IA no setor jurídico dos EUA disparou, passando de 15% dos escritórios em 2022 para 36% em 2024, de acordo com a American Bar Association (ABA). Paralelamente, 54% dos profissionais entrevistados pela ABA em 2024 apontaram economia de tempo e aumento de produtividade como os principais benefícios da tecnologia.
A Pressão dos Clientes por Descontos
Com a crescente eficiência proporcionada pela IA, clientes corporativos, incluindo equipes jurídicas internas, passaram a questionar a lógica da cobrança por hora. Eles argumentam que, se a tecnologia permite realizar tarefas em menos tempo, o custo final do serviço deve ser reduzido.
- Pedidos de Redução: Há relatos de clientes solicitando descontos gerais de 20% a 30% nas faturas.
- Uso de IA pelos Clientes: Alguns clientes estão utilizando seus próprios agentes de IA para identificar itens nas cobranças que poderiam ter sido executados mais rapidamente, exigindo abatimentos específicos. Jennifer Leonard, fundadora da Creative Lawyers, que assessora escritórios e departamentos jurídicos corporativos, confirmou que clientes literalmente “riscam” itens da conta, pedindo desconto.
- Departamentos Jurídicos Internos: Departamentos jurídicos corporativos, ao usarem IA para gerar e revisar peças internamente, questionam a necessidade de pagar o mesmo valor a escritórios externos por serviços que agora podem ser feitos com maior agilidade e menor custo.
A Resistência e Adaptação dos Escritórios de Advocacia
Os escritórios de advocacia, por sua vez, resistem à pressão por descontos imediatos. Eles argumentam que, embora a IA acelere tarefas repetitivas, ela também exige que os profissionais dediquem mais tempo a análises complexas e estratégicas, o que justifica a manutenção dos honorários. Neill Jakobe, vice-presidente da Ropes & Gray, ressaltou que, embora os clientes reconheçam a eficiência da IA, eles querem saber o que isso significa “para nós”.
Contudo, a realidade do mercado indica uma inevitável mudança no modelo de negócios. Uma pesquisa do Citi com 55 grandes escritórios revelou que 35% esperavam alterar seu modelo de cobrança por hora em até um ano devido à tecnologia, e 65% projetavam mudanças até 2035. A tendência é que serviços mais previsíveis, como revisão de contratos e due diligence, migrem para preços fixos ou cobranças por projeto, enquanto a remuneração por hora pode ser mantida para atividades que exigem estratégia, negociação e representação direta.
Desdobramentos e Perspectivas Futuras
A dinâmica entre IA, eficiência e honorários está remodelando o cenário jurídico nos EUA. O surgimento de escritórios “nativos de IA” que operam com preços fixos intensifica a concorrência, forçando as bancas tradicionais a se adaptarem. Além disso, a IA generativa está começando a impactar todas as partes do trabalho profissional, o que é empolgante, mas também ameaçador para os profissionais que precisam redefinir seu valor.
Mesmo clientes individuais já chegam aos advogados após consultar chatbots de IA como ChatGPT, Gemini ou Claude sobre seus casos, o que cria novas situações de diálogo e expectativas. A transformação não se limita apenas aos escritórios, mas também se estende à forma como os tribunais lidam com o aumento de petições geradas por IA, levantando questões sobre a responsabilidade e a qualidade do aconselhamento jurídico fornecido por essas ferramentas.
Apesar da resistência inicial, o setor jurídico está em um caminho sem volta em relação à IA. A questão não é mais se a tecnologia será adotada, mas como os escritórios e seus clientes encontrarão um novo equilíbrio que reflita o valor agregado pela inteligência artificial, ao mesmo tempo em que redefinem a estrutura de custos e a remuneração dos serviços jurídicos.